Werbung für Handwerker muss nicht bedeuten, dass du zum lauten Marktschreier wirst. Denn lass mich raten: deine Hände gehören ans Werkzeug, nicht an die Tastatur, oder?
Aber hier ist der Haken: Ohne Werbung bleiben deine Auftragsbücher so leer wie eine Baustelle am Sonntag. Und dich nur auf Mund-zu-Mund-Propaganda zu verlassen, kann auch riskant werden. Was, wenn dich mal gerade niemand weiterempfiehlt?
Ich habe die perfekte Lösung für dich als Handwerker: Google Ads. Sie können wie ein Schweizer Taschenmesser für deine Werbung sein. Dieses Multitool ist vielseitig, präzise und verdammt effektiv.
Damit wirst du ohne viel Lärm sichtbar und deine Auftragsbücher können sich völlig automatisch füllen.
Ich zeig dir hier Schritt für Schritt, wie Werbung für Handwerker mit Google Ads zum zuverlässigen Selbstläufer für neue Kunden wird.
Warum sind Google Ads gerade als Werbung für Handwerker so hilfreich?
Viele Menschen treffen heutzutage ihre Kaufentscheidung über Google. Gerade die jüngere Generation sucht ihre Dienstleister meist über das Internet.
Flyer, Plakate und mündliche Empfehlungen sind nach wie vor super. Aber wirklich messen kannst du deinen Erfolg damit nicht.
Mit Google Ads erreichst du nicht nur genau die Zielgruppe, die auch in Kauflaune für deine Dienstleistung ist und speziell danach sucht, sondern kannst auch noch genau messen, wie effektiv diese Werbung ist.
Dadurch erhöhst du mit Google Ads nicht nur die Wahrscheinlichkeit von Anfragen und Aufträgen, sondern optimierst auch deine Werbeausgaben, indem du Streuverluste minimierst.
Das heißt, deine Werbereklame an einer stark frequentierten Straße wird zwar von vielen gesehen, aber der Großteil wird einfach keinen Bedarf an deinen Handwerkerleistungen haben.
Nimm also das Geld lieber für Stellen in die Hand, wo die Werbung auch deine kauffreudige und interessierte Zielgruppe anspricht. Genau das schaffst du mit Google Ads und bist immer zur richtigen Zeit am richtigen Ort.
Deine Anzeigen arbeiten für dich auch, während du schläfst, im Urlaub bist oder deine Erkältung auskurierst. Und das ohne Klinkenputzen oder auf Empfehlungen zu warten.
Google Ads kurz und einfach erklärt
Google Ads ist wie ein digitaler Marktplatz, auf dem du einen Stand mietest – aber nur, wenn Kunden auch tatsächlich vorbeikommen.
Du wählst einfach bestimmte Schlagwörter aus, nach denen deine potenziellen Kunden suchen könnten. Zum Beispiel „Dachdecker in Berlin“ oder „Notfall-Elektriker in Hamburg“.
Dann erstellst du eine kurze, knackige Anzeige, die erklärt, warum du der Hammer bist (was für ein Wortspiel beabsichtigt 😉). Google zeigt diese Anzeige dann Leuten, die nach genau diesen Begriffen suchen.
Und das Geniale daran ist, dass du erst zahlst, wenn jemand auf deine Anzeige klickt. Du kannst dein Werbebudget also absolut effizient einsetzen.
Du kannst zudem jederzeit sehen, wie viele Leute deine Anzeige gesehen, geklickt und dich dann kontaktiert haben. So siehst du genau, wie gut sich deine Investition lohnt und an welchen Stellen du deine Anzeige optimieren könntest.
Außerdem sind die Ads dein Tag und Nacht für dich schuftender Vertriebsmitarbeiter, der dir immer wieder neue Kunden bringt.
Die einfachste Schritt-für-Schritt Anleitung für effektive Werbung für Handwerker mit Google Ads
Hier zeige ich dir nun Schritt für Schritt und einfach erklärt, wie du deine Google Ads Kampagne erstellst. Damit wird deine Online-Werbung ein Kinderspiel, glaub mir.
Du möchtest gleich die Abkürzung gehen und uns deine Google Ads Kampagne einrichten lassen, dass sie anschließend ein selbstlaufender Kundenmagnet für deine Handwerkerdienstleistung wird?
Machen wir gerne. Dafür wollen wir uns aber vorab mit dir unterhalten, da wir sowas nicht einfach „von der Stange“ anbieten und uns individuell um dich kümmern.
Trag dich einfach hier für ein gratis Gespräch ein und warte nicht länger, bis dir deine Konkurrenz die zahlenden Kunden wegschnappt.
Wir sind Christoph und Jörg und konnten für unsere Kunden mit Google Ads insgesamt schon über 900 Millionen Euro Umsatz mit Google Ads erzielen.
Mit Master of Search gehören wir als Google Premier Partner zu den besten 3 % aller Google Partner-Unternehmen im deutschsprachigen Raum.
Wir freuen uns drauf, dich kennenzulernen und mit deinen Google Ads mehr zahlende Kunden anzuziehen.
Neue Kampagne erstellen
Zuerst klickst du in deinem Google Ads Konto über das blaue Plus-Symbol auf „Neue Kampagne erstellen“.
Kampagnenziel festlegen
Wähle dann „Conversions“ als Ziel, da du neue Aufträge generieren möchtest.
Dann wirst du gefragt, welches Hauptziel deine Kampagne verfolgen soll.
Kampagnentyp auswählen
Entscheide dich für eine „Suchkampagne“. Für Handwerker ist dieser Kampagnentyp am effektivsten. Denn Suchkampagnen erscheinen genau den Menschen, die nach spezifischen Dienstleistungen suchen, die du anbietest.
Geografischen Bereich eingrenzen
Bei Werbung für Handwerker ist der Standort besonders wichtig, da du vermutlich keine weite Anreise zu deinen Kunden möchtest.
Gib deinen Standort ein, überlege dir, wie weit du fahren würdest und wähle deinen gewünschten Umkreis, in dem du deine Leistungen anbieten möchtest. Du kannst auch bestimmte Postleitzahlengebiete ausschließen, wenn du dort nicht arbeiten willst.
Budget festlegen
Lege nun dein Tagesbudget fest. Das richtige Budget für Google Ads hängt stark von der Nachfrage nach deinen spezifischen Handwerkerleistungen ab.
Im Bereich Fotovoltaik beispielsweise gibt’s eher eine hohe Nachfrage und ein höheres Budget wäre sinnvoll. Arbeitest du in einem sehr spezialisierten Bereich mit geringerer Nachfrage, wie zum Beispiel Möbelrestauration, reicht meist ein kleineres Budget.
Ein geringeres Budget bedeutet auch, dass du dich auf einen kleineren geografischen Umkreis konzentrieren und somit gezielt die attraktivsten Kundenanfragen herausfiltern solltest. So investierst du dein Budget dort, wo es den größten Nutzen bringt.
Über den Google Keyword Planner bekommst du unter anderem einen Einblick in die durchschnittlichen Kosten pro Klick für deine spezifischen Keywords.
Gebotsstrategie wählen
Diese Strategie ist unter anderem ausschlaggebend dafür, welche Position deine Anzeige erreichen kann. Daher ist die richtige Wahl bei Werbung für Handwerker über Google Ads enorm wichtig für den Erfolg deiner Anzeigen.
Hier findest du unseren Videokurs, der dir für kleines Geld dabei hilft, deine Anzeigenreichweite zu erhöhen und potenzielle Kunden so effektiv anzusprechen, dass sie dich auch beauftragen.
Starte zunächst mit „Klicks maximieren“. Das hilft dir, so viele Besucher wie möglich auf deine Website zu lenken und du bekommst Einblicke darüber, wie Nutzer auf deine Anzeigen reagieren. Denn Google findet heraus, woher die meisten Klicks zum relativ günstigen Preis kommen können.
Du siehst zum Beispiel, dass du für bestimmte Keywords eher viel Geld ausgibst, aber kaum Anfragen kommen. Für andere Keywords gibt es dafür weniger Klicks, aber viele Conversions. So kannst du optimieren und Keywords beispielsweise pausieren und das Budget nur auf die Keywords laufen lassen, die auch Conversions bringen.
Das ist vor allem für den Einstieg sehr sinnvoll, ohne ein hohes Anfangsbudget zu riskieren. Nach ca. 2 Wochen dürfte Google ausreichend Daten über die Nutzer gesammelt haben. Später kannst du die Kampagne dann weiter anpassen und auf „Conversions“ umstellen.
Anfangs sind die Kosten pro Klick (CPC) meist höher, sinken jedoch nach einigen Tagen, während die Klickzahl steigt.
Keywords auswählen
Nutze am besten den Google Keyword Planner, um relevante Suchbegriffe für deinen Handwerksbetrieb zu finden. Konzentriere dich dabei statt nur auf „Dachdecker“ auf ziemlich spezifische Begriffe wie „Dachdecker für Flachdachsanierung in Berlin“.
Denke darüber nach, wonach deine Kunden wirklich suchen, wie „Dach undicht was tun“ oder „Sturmschaden Dach reparieren“ und nutze auch diese Suchbegriffe.
Tipp:
Setze deine Keywords jeweils in Anführungszeichen. Das ist die sogenannte Wortgruppe und sagt Google, dass diese Wörter auch in der Suchanfrage enthalten sein müssen. Das stellt sicher, dass sinngemäß nichts anderes gesucht wird, wofür deine Anzeige ausgespielt wird.
Deine Keywords in eckige Klammern gesetzt bedeutet, dass sie auch in genau dieser Reihenfolge gesucht werden müssen. Das wäre also noch spezifischer. Aber zu spezifische Keywords können dazu führen, dass deine Anzeige weniger ausgeliefert wird.
Anzeigentext erstellen
Jetzt zeigst du in wenigen Worten, dass du der Beste auf deinem Gebiet bist. Dein Anzeigentext muss auf Anhieb überzeugen. Kommuniziere die Vorteile deiner Leistung und gehe auf deine exklusive Problemlösung ein.
Erwähne beispielsweise, wie das Leben deiner Kunden dadurch verbessert wird oder welche Vorteile es nur bei dir und nicht bei anderen Anbietern gibt usw.
Konzentriere dich weniger auf unwichtige Fakten wie „20 Mitarbeiter“ und stelle den Nutzen deiner Angebote für deine Zielgruppe in den Vordergrund.
Beim Anzeigentext findest du auch ein Feld, in das du die URL deiner Website eingeben kannst, die über die Anzeige dann geklickt werden soll.
Lies dir unbedingt diesen Artikel durch, um alles über Anzeigentexte zu erfahren, die Aufmerksamkeit erregen und kauffreudige Kunden anziehen.
Conversion Tracking einrichten
Ein wirklich wichtiger Punkt bei Werbung für Handwerker ist dein Conversion Tracking.
Das kostenlose Tool von Google hilft dir dabei zu erkennen, wie effektiv du dein Werbebudget in einen echten Gewinn umwandelst. Um kein Geld zu verschwenden machst du damit ausfindig, welche Elemente deiner Kampagnen echte Leads und Umsätze bringen und wo du etwas verbessern könntest.
Du siehst auch, welche Aktionen Nutzer auf deiner Website ausführen, nachdem sie deine Google Anzeigen angeklickt haben. Das können Käufe, Anmeldungen zu deinem Newsletter, Downloads oder auch Anrufe sein.
Und das musst du wiederum an Google zurückmelden.
Auch Google Analytics hilft dir bei einer umfangreichen Analyse.
Mehr dazu findest du in einem eigenen Blogartikel, den du dir unbedingt ansehen solltest, um die Ergebnisse deiner Ads zu verstehen.
Kampagne starten
Geschafft. Jetzt kannst du nochmal deine Eingaben prüfen und brauchst nur noch auf „Kampagne starten“ klicken. Dann wird deine Kampagne von Google geprüft und live geschaltet.
Regelmäßig überprüfen und optimieren
Jetzt darfst du nicht vergessen, regelmäßig nach dem Rechten zu sehen und die Leistung deiner Anzeige zu überwachen.
Achte auf Keywords, die nicht performen und passe deine Gebote und Anzeigentexte entsprechend an. Nutze unbedingt die Daten, die Google dir bietet, um deine Kampagne ständig zu verbessern.
Pro-Tipp: Maximale Performance Kampagne testen
Sobald du dich mit den Grundlagen der Suchkampagnen wohl fühlst, kannst du mal eine Maximale Performance Kampagne testen. Vorausgesetzt, du hast dein Conversion Tracking ordentlich eingerichtet und bereits Daten über deine Nutzer gesammelt.
Mit dieser Kampagne kannst du verschiedene Kanäle für deine Werbung nutzen, ohne dafür jeweils einzelne Kampagnen zu erstellen, zum Beispiel:
- Suchnetzwerk
- Displaynetzwerk
- YouTube
- Google Mail
- Google Maps
- Discover Feed auf den Smartphones
- Shopping Anzeigen
Somit kannst du alle Kanäle auf einmal ansprechen, die du bei Google als Werbeplatz buchen kannst.
Jetzt steht deiner Werbung für Handwerker mit Google Ads nichts mehr im Weg
Denn Handwerker müssen heutzutage keine Klinken mehr putzen oder sich auf die Empfehlung durch Helga von nebenan verlassen.
Als Macher kannst du dein Auftragsbuch einfach von Google füllen lassen, ohne viel dafür zu tun.
Das klingt zwar nützlich, aber du hast keine Lust, alles selbst einzurichten?
Kein Thema. Wir sind auch Macher und aktivieren gerne den Umsatzmotor für dich. Wir richten dir dein Ads Konto ein und erstellen eine Kampagne, die so optimiert ist, um deine Zielgruppe direkt abzuholen. Dann braucht der Motor nur noch zu schnurren und dir deine Kunden zu bringen.
Klingt gut? Dann trag dich direkt hier für unser gratis Kennenlerngespräch ein.
https://master-of-search.de/kontakt/
Wir sehen uns deinen Handwerksbetrieb genauer an und sagen dir dann, ob und wie wir dich bei der Kundengewinnung unterstützen können.
