Mit Google Ads Remarketing kannst du deine Website-Besucher, die nicht sofort gekauft haben, gezielt zurückholen und in zahlende Kunden verwandeln.
Während andere zusehen, wie potenzielle Kunden in Scharen ihre Seiten verlassen, hast du mit Remarketing den Trumpf im Ärmel. Wie ein unsichtbarer Magnet ziehst du deine Besucher mit punktgenauer Werbung zurück – egal, ob sie gerade Katzenvideos schauen oder die Nachrichtenseite durchscrollen. Das Ergebnis: Conversion-Raten, von denen andere nur träumen.
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit Google Ads Remarketing diese verpassten Gelegenheiten in echte Gewinne umwandelst.
Außerdem findest du eine einfache Schritt-für-Schritt-Anleitung, um deine gesamte Remarketing Kampagne anzulegen.
Also, lass uns direkt loslegen.
Was ist Google Ads Remarketing?
Stell dir vor, du könntest deinen verlorenen Website-Besuchern überall hin folgen und sie mit deiner Werbung so lange verführen, bis sie gar nicht anders können, als dein Kunde zu werden.
Genau das ist die Magie von Google Ads Remarketing (auch Retargeting genannt).
Diese geniale Strategie hilft dir dabei, gezielt die Besucher anzusprechen, die dein Angebot schon kennen, aber noch nicht gekauft haben. Sie haben also eine viel höhere Kaufbereitschaft und sind richtig wertvoll für dich.
Denn nicht alle User verlassen deine Website, weil sie kein Interesse haben. Vielleicht sind sie sich noch nicht sicher oder haben nur keine Zeit mehr für den Einkauf.
Mit Remarketing bleibst du in Erinnerung und tauchst überall dort auf, wo deine potenziellen Kunden unterwegs sind. Das bedeutet für dich, eine zweite, dritte oder sogar vierte Chance, den Verkauf abzuschließen und deine Conversion-Rate in die Höhe zu treiben.
Kurz gesagt: Mit Remarketing machst du aus einem „Vielleicht später“ ein überzeugendes „Ja, jetzt!“
Wie funktioniert Google Ads Remarketing? Der Blick hinter die Kulissen von Google
Remarketing ist wie ein Röntgenblick für das Verhalten deiner Besucher. Es merkt sich, wer auf deiner Website war und welche Produkte sich die Nutzer angesehen haben.
Ein spezieller Tracking-Code markiert jeden Besucher mit einem unsichtbaren Etikett (Cookie). Verlässt der Nutzer deine Seite ohne Kauf, wird er anhand dieses Etiketts mit passender Werbung quer durchs Werbenetzwerk von Google verfolgt. So ein Cookie bleibt in der Regel ca. 90 Tage im Browser gespeichert.
Dein Tracking-Code merkt sich, für welche Produkte sich der Nutzer interessiert. Legt also jemand Schuhe in den Warenkorb, ohne zu kaufen, sieht er später deine Anzeigen für genau diese Schuhe.
Durch diese gezielte, personalisierte Ansprache zur richtigen Zeit am richtigen Ort fühlt sich der Kunde verstanden – und kauft oft doch noch bei dir.
Dieses gezielte ist unglaublich effektiv. Denn mit minimalem Aufwand steigerst du Conversion und Umsatz.
Welche Arten des Google Ads Remarketings gibt es?
Jede dieser Remarketing-Arten hat ihre Vorteile und spricht deine Kunden in verschiedenen Stadien ihrer Customer Journey an. Durch die Kombination der Methoden maximierst du die Effektivität deiner Kampagnen und gewinnst verlorene Besucher zurück.
Display-Remarketing: Die Allzweckwaffe
Dieses Standardremarketing ist die grundlegende Form des Remarketings in Google Ads.
Hierbei schaltest du Display-Anzeigen (Bild- und Textanzeigen) für alle Nutzer, die zuvor deine Website besucht haben, um genau diese Besucher erneut anzusprechen, sie zurück auf deine Seite zu bringen und zum Kauf zu animieren.
Suchnetzwerk-Kampagnen: Remarketing mit Textanzeigen
Bei Suchnetzwerk-Kampagnen werden keine Display-Anzeigen, sondern Textanzeigen geschaltet.
Die Anzeigen erscheinen den Nutzern, die bereits auf deiner Website waren oder einem Suchnetzwerk-Partner (Websites, die mit Google zusammenarbeiten und einen Teil ihrer Suchergebnisse über die Google-Suchtechnologie beziehen). Anders als bei Display-Kampagnen erfolgt die Steuerung hier hauptsächlich über Keywords.
Dynamisches Remarketing: Die pure Personalisierung
Dynamisches Remarketing zeigt personalisierte Anzeigen mit genau den Produkten, für die sich ein Nutzer interessiert hat. Das steigert die Relevanz und erhöht die Conversionrate.
Indem du deinen Besuchern Anzeigen präsentierst, die auf ihr individuelles Surfverhalten zugeschnitten sind, triffst du sie genau dort, wo sie empfänglich für deine Botschaft sind.
Remarketing für Mobile Apps: Damit hast du den Finger am Puls der Zeit
Remarketing für Mobile Apps hilft dir dabei, Nutzer deiner App mit maßgeschneiderten Anzeigen zu erreichen.
So aktivierst du inaktive User und förderst In-App-Käufe. Unser Alltag wird immerhin von Smartphones bestimmt – also eine perfekte Art des Remarketings, um deine Zielgruppe effektiv anzusprechen.
Video-Remarketing: Erreiche deine YouTube-Zuschauer
Beim Video-Remarketing stehen in deiner Remarketing-Liste die Personen, die mit deinen Videos oder deinem YouTube-Kanal interagiert haben. Die Anzeigen werden dann auf YouTube oder auch auf Partnerwebsites des Videowerbenetzwerks ausgespielt.
Remarketing mit Kundenlisten: Nutze deine eigenen Daten
Bei dieser Variante kannst du deine eigenen Kundenlisten in Google Ads hochladen. Die Daten deiner Listen werden automatisch mit den E-Mail-Adressen oder Telefonnummern der Google-Konten abgeglichen.
Bei einer Übereinstimmung können angemeldeten Nutzern in der Google Suche, bei Gmail, YouTube, Google Maps, Google Play oder Google Shopping die Google Remarketing Ads angezeigt werden.
Das sind die Vorteile von Google Ads Remarketing
Höhere Chancen auf Conversions
Da Google Ads Remarketing gezielt Nutzer anspricht, die bereits Interesse an deinem Angebot haben, steigt auch die Wahrscheinlichkeit für einen Kauf.
Mehr Reichweite und Sichtbarkeit
Dank des riesigen Google Display Netzwerks verschaffst du deinen Remarketing-Anzeigen eine enorme Reichweite und steigerst so die Sichtbarkeit deiner Marke.
Personalisierte Werbung mit hoher Relevanz
Google Ads Remarketing hilft dir dabei, Anzeigen auf individuelle Interessen und das Verhalten der Nutzer zuzuschneiden. Diese Relevanz führt zu einer besseren User Experience und einer höheren Klickrate.
Kosteneffizientes Werben
Da du nur Nutzer mit Interesse ansprichst, erzielst du mit Remarketing oft einen besseren ROI als mit klassischer Werbung. Du investierst also gezielt in vielversprechende Leads.
Wertvolle Insights und Optimierungschancen
Google Ads Remarketing liefert dir detaillierte Daten über das Verhalten deiner Zielgruppe. Anhand dieser Insights kannst du deine Kampagnen kontinuierlich optimieren.
Nahtlose Integration mit anderen Marketing-Maßnahmen
Remarketing lässt sich hervorragend mit anderen Marketing-Aktivitäten wie E-Mail-Kampagnen oder Social-Media-Werbung kombinieren. So bleibst du konstant in Kontakt mit potenziellen Kunden.
Nachteile
Das Risiko, Nutzer zu verärgern
Manche Nutzer fühlen sich durch Remarketing-Anzeigen verfolgt und empfinden sie als aufdringlich und aggressiv.
Du kannst aber selbst einstellen, wie viele Anzeigen den Nutzern gezeigt werden, um sie nicht zu stressen.
Hohe Kosten bei falscher Anwendung
Wenn Remarketing-Kampagnen nicht sorgfältig geplant und optimiert werden, können die Kosten schnell in die Höhe schießen, ohne den gewünschten Erfolg zu bringen.
Wenn du hier Bedenken hast, kontaktiere uns sehr gerne. Wir sprechen einfach gratis und unverbindlich darüber, wie wir deinen Umsatz durch Google Ads Remarketing in die Höhe treiben und dann entscheidest du, ob du unsere Unterstützung möchtest. Hier kannst du dir jetzt gleich deinen Termin buchen: https://master-of-search.de/kontakt/
Kurzanleitung: So erstellst du eine unwiderstehliche Remarketing-Kampagne
Eine schlagkräftige Remarketing-Kampagne zu entwickeln, ist einfacher als gedacht. Hier ein schneller Durchlauf durch die essenziellen Schritte:
Zielgruppen definieren
Überlege genau, wen du erreichen möchtest. Fokussiere dich auf bestimmte Besuchergruppen deiner Seite, wie beispielsweise die, die kurz vor dem Kauf abgesprungen sind.
Überzeugende Anzeigen gestalten
Jetzt ist deine Kreativität gefragt. Gestalte Anzeigen mit ansprechenden Bildern und überzeugenden Texten, die deine Zielgruppe regelrecht anspringen, zum Klicken verleiten und unmissverständlich den Nutzen deines Angebots kommunizieren.
Platzierungen wählen
Entscheide, wo deine Anzeigen zu sehen sein sollen. Nutze das Google Display Netzwerk oder andere relevante Kanäle, branchenspezifische Seiten oder Mobile Apps, um deine Zielgruppe effektiv zu erreichen.
Kampagne optimieren
Eine einmal eingerichtete Kampagne braucht Pflege. Überwache deine Ergebnisse und passe Anzeigen, Budgets und Platzierungen an, um die besten Resultate zu erzielen.
So richtest du ein Remarketing-Tag bei Google Ads ein
- Melde dich bei deinem Google Ads-Konto an
- Klicke im Menü auf „Tools & Einstellungen“ und wähle „Gemeinsam genutzte Bibliothek“ aus. Hier findest du den Punkt „Zielgruppen-Quellen“.
- Klicke bei „Google Ads-Tag“ auf „Tag einrichten“.
- Entscheide, ob du erweiterte Funktionen wie Übereinstimmung nach Kundenliste oder dynamisches Remarketing nutzen möchtest. Für letzteres musst du zusätzliche Parameter im Tag setzen.
- Klicke auf „Tag erstellen“, um den HTML-Code für das Remarketing-Tag zu generieren. Kopiere diesen Code dann, um ihn später auf deiner Website einzufügen.
- Füge den kopierten Code unmittelbar vor dem schließenden </head>-Tag im Quellcode jeder Seite deiner Website ein. Wenn du ein Content-Management-System wie WordPress verwendest, kannst du dafür auch ein Plugin wie „Google Tag Manager for WordPress“ nutzen.
- Nutze die Tag-Assistent-Erweiterung von Google für Chrome, um zu testen, ob das Remarketing-Tag korrekt auf deiner Website implementiert wurde.
Sobald das Remarketing-Tag auf deiner Website aktiv ist, kannst du mit dem Aufbau von Zielgruppen und der Erstellung von Remarketing-Kampagnen in Google Ads beginnen.
Wichtiger Tipp:
Vergiss nicht, deine Datenschutzerklärung zu aktualisieren und deine Besucher über die Verwendung von Cookies und Remarketing-Technologien zu informieren.
So erstellst du deine Listen für Google Ads Remarketing
- Melde dich bei deinem Google Ads-Konto an
- Klicke im Menü auf „Tools & Einstellungen“ und wähle „Gemeinsam genutzte Bibliothek“ aus. Hier findest du den Punkt „Zielgruppenverwaltung“.
- Wähle links „Zielgruppenlisten“, klicke auf das blaue Pluszeichen, wähle „Websitebesucher“ aus und benenne die Liste.
- Lege fest, welche Nutzer in deine Remarketing-Liste aufgenommen werden sollen.
Beispielsweise:
– Alle Besucher deiner Website
– Besucher bestimmter Seiten oder Kategorien
– Nutzer, die bestimmte Aktionen ausgeführt haben (z.B. Warenkorb-Abbruch)
– Ausschluss von Besuchern bestimmter Seiten
- Bestimme, wie lange Nutzer in deiner Remarketing-Liste bleiben sollen
- Nun hast du verschiedene Einstellungsmöglichkeiten wie beispielsweise die Definition von URL-Kriterien, Zeiträumen oder bestimmten Tags. Du kannst auch die Dauer bestimmen, wie lange ein Nutzer in der Liste bleiben soll (standardmäßig 30, maximal 540 Tage). Auch eine Beschreibung der Zielgruppe kannst du angeben.
- Jetzt klickst du nur noch auf „Zielgruppe erstellen“ und schon ist deine Remarketing Liste erstellt
Bevor es losgehen kann
Deine Anzeigen werden erst den Personen auf deiner Remarketing Liste ausgespielt, wenn du eine bestimmte Anzahl an Nutzern in den letzten 30 Tagen erreicht hast. Dann kannst du mit dem Google Ads Remarketing starten.
Display: mindestens 100 Nutzer
Suche: mindestens 1.000 Nutzer
YouTube: mindestens 1.000 Nutzer
So legst du deine Google Ads Remarketing Kampagne an
- Melde dich bei deinem Google Ads Konto an und klicke auf „+ Neue Kampagne“ und wähle dein Kampagnenziel aus (beispielsweise „Verkäufe“, „Leads“ oder „Website-Traffic“).
- Wähle jetzt den Kampagnentyp aus, der am besten zu deinen Remarketing-Zielen passt und gib deiner Kampagne einen Namen.
- Passe deine Kampagneneinstellungen an für Standorte, Sprachen, Tagesbudget und Gebote (hier erfährst du übrigens alles, was du über die Gebotsstrategie wissen musst, die dir auch wirklich Conversions bringt). Unter „weitere Einstellungen“ findest du auch Optionen zu den Themen Anzeigenplanung, Endgeräte, auszuschließende Inhalte oder Start- und Enddatum.
- Wähle im Abschnitt „Zielgruppen“ deine zuvor erstellten Remarketing-Listen aus, um zu definieren, wer deine Anzeigen sehen soll. Du kannst auch weitere Targeting-Optionen wie demografische Merkmale oder Interessen festlegen.
- Jetzt kannst du deine Anzeigen gestalten, die mit ansprechenden Bildern, überzeugenden Überschriften und klare CTAs genau auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe zugeschnitten sind.Gehe am besten alle Einstellungen noch einmal durch und klicke nur noch auf „Kampagne starten“. Dann ist deine Google Ads Remarketing Kampagne live.
Meine Tipps, um den meisten Umsatz aus deinen Google Ads Remarketing Kampagnen herauszuholen
Kurz gesagt: der Schlüssel zur Optimierung deiner Kampagne liegt in regelmäßigen Anpassungen und Tests, um die Anzeigeneffektivität kontinuierlich zu verbessern und so wirklich das Maximum aus deinem Budget herauszuholen.
Nutze Frequency Capping
Aktiviere „Frequency Capping“ für deine Remarketing-Kampagne, um zu begrenzen, wie oft ein einzelner Nutzer deine Anzeigen sieht. So vermeidest du, deine Nutzer zu nerven. Die Option findest du unter „weitere Einstellungen“ bei deinen Kampagnen.
Zielgruppen-Segmentierung nochmal verfeinern
Verwende verschiedene Remarketing-Listen ne nach Interessen, um deine Nutzer noch passgenauer anzusprechen.
Analysieren und testen
Analysiere Leistungskennzahlen wie CTR, Conversion-Rate und ROAS und teste verschiedene Anzeigenvarianten. Konzentriere dich dabei auf die Top-Performer.
Wichtig: verändere dabei nicht zu viel auf einmal, um auch den Grund für eine Veränderung zu kennen.
Fazit: Warum Google Ads für dich als Werbetreibenden einfach unverzichtbar ist
Google Ads Remarketing ist einfach das entscheidende Puzzleteil, das viele Unternehmen noch unterschätzen. Denn es ist deine zweite Chance, um Geld zu verdienen durch die gezielte Ansprache von Nutzern, die bereits Interesse an deinen Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben.
Die Vorteile sind ganz eindeutig: Höhere Conversionrates, gesteigerte Markenbekanntheit, bessere Kundenbindung und ein effizienterer Einsatz deines Werbebudgets.
Natürlich erfordert erfolgreiches Remarketing etwas Know-how und Fingerspitzengefühl. Aber mit der richtigen Strategie, sorgfältiger Planung und ständiger Optimierung wirst du schnell die Früchte deiner Mühen ernten.
Wenn du unser Know-how anzapfen möchtest, um deine bereits interessierten Nutzer in zahlende Kunden zu verwandeln, sag gerne Bescheid
Buche dir am besten jetzt sofort einen Termin in diesem Kalender.
Dann besprechen wir zunächst unverbindlich deine aktuelle Situation. Anschließend kannst du entscheiden, ob unsere Argumente für mehr Umsatz überzeugend genug für dich waren 😊
