Gezielt mit Google Ads für kleine Unternehmen und Selbstständige Kunden gewinnen ist einfacher, als du vielleicht denkst. Und zwar rund um die Uhr und völlig automatisch.
Spar dir Klinkenputzen oder aufwändige Kaltakquise und erscheine mit deinem Angebot genau da, wo es die Menschen auch suchen.
Nicht nur große Unternehmen mit großem Budget können von der zielgerichteten Google Werbung profitieren. Sondern auch Selbstständige und kleine Unternehmen mit kleinerem Budget.
Du musst nur wissen wie.
Ich zeige dir Schritt für Schritt, wie du mit der richtigen Strategie die gähnende Leere in deinem Projektkalender gegen klingelnde Kassen eintauschst.
Als Google Ads Agentur mit knapp 20 Jahren Erfahrung im Suchmaschinenmarketing wissen wir genau, worauf es ankommt. Wir verwalten über 20 Millionen Euro Werbebudget pro Jahr und haben schon unzählige Google Ads für kleine Unternehmen und Selbstständige geschaltet.
Das hat ihnen zu wesentlich mehr Sichtbarkeit, Kunden und natürlich einem volleren Bankkonto verholfen.
Also, lass uns starten. Am Ende des Artikels wirst du wissen, wie du Google Ads effektiv nutzt, um deinen Kalender mit Terminen zu füllen und dein Konto mit Einnahmen zu fluten.
Warum sind Google Ads nicht nur für große Firmen sondern auch für kleine Unternehmen und Selbstständige so hilfreich, um neue Kunden zu finden?
Durch diese gezielte und kontrollierbare Art von Werbung kannst du nicht nur mehr Kunden erreichen, sondern auch dein Werbebudget effizient verwalten und den Erfolg in Echtzeit zu überwachen.
Reichweite und Sichtbarkeit
Google Ads ist wie ein großer Marktplatz, auf dem Millionen von Menschen Lösungen für ihre Probleme suchen.
Deine Ads können genau dann angezeigt werden, wenn potenzielle Kunden nach deinen Produkten oder Dienstleistungen suchen. Das erhöht die Sichtbarkeit deines Angebotes enorm.
Wenn du willst sogar weit über deinen Firmenstandort hinaus. Das ist besonders nützlich, wenn du Online-Produkte anbietest.
Kostenkontrolle und Flexibilität
Bei Google Ads bestimmst du das Budget. Du entscheidest, wie viel du monatlich oder täglich ausgeben möchtest. Das Beste ist, dass du nur zahlst, wenn jemand auf deine Anzeigen klickt. Die Ausgaben kannst du dann jederzeit anpassen.
Das bedeutet, dass du auch mit einem kleinen Budget beginnen und deine Ausgaben erhöhen kannst, wenn dir deine Kampagnen erfolgreich neue Kunden bringen.
Außerdem kannst du Anzeigen jederzeit pausieren, anpassen oder neu starten. So kannst du jederzeit auf die sich ändernde Nachfrage oder Marktbedingungen reagieren.
Messbare Ergebnisse
Einer der größten Vorteile von Google Ads ist, dass du den Erfolg deiner Kampagnen genau messen kannst. Du siehst nämlich, wie viele Personen deine Anzeigen gesehen haben, wie viele darauf geklickt haben und letztendlich, wie viele Conversions (also tatsächliche Verkäufe oder Anfragen) daraus zustande kamen.
Wenn du Flyer verteilst oder Werbung im TV und Radio schaltest, hast du keine Ahnung, wer sich wirklich dafür interessiert und einen großen Streuverlust.
Diese messbaren Daten sind entscheidend, um den ROI (Return on Investment) deiner Werbeausgaben zu verstehen. Denn so kannst du dein kostbares Werbebudget am besten dort einsetzen, wo es dir die meisten Kunden bringt.
Warum funktionieren Google Ads für kleine Unternehmen und Selbstständige auch mit kleinem Budget?
Du musst kein großer Player mit dickem Marketingbudget sein, um Google Ads als Kundenmagnet zu nutzen. Viel wichtiger ist eine optimale Strategie.
Wenn du selbstständig bist oder ein kleines Unternehmen führst, sollte Qualität statt Quantität an erster Stelle stehen. Das heißt, dein Anzeigen sollen für deine Zielgruppe höchst relevant sein und nicht einfach darauf abzielen, so viele Menschen wie möglich zu erreichen. Das ist natürlich mit riesigem Werbebudget einfacher.
Du konzentrierst dich am besten auf spezifische Keywords, spezielle Nischen und lokale Einzugsgebiete, um Streuverluste zu minimieren. Gleichzeitig setzt du deinen Fokus auf hohe Konversionsraten und effiziente Kosten pro Akquisition (CPA), statt nur auf maximale Sichtbarkeit und Reichweite.
Welche Nachteile kann ein kleines Budget bei Google Ads mit sich bringen?
Wir von Master of Search stehen immer für ehrliche Worte. Daher lehnen wir Kundenanfragen auch mal ab, wenn wir evtl. das gewünschte Ziel der Kunden nicht erfüllen können.
Auch hier bin ich ehrlich und sage ganz klar: Geld regiert die Welt. Je mehr Google Ads Budget du zur Verfügung hast, umso mehr kannst du natürlich auch aus deinen Anzeigen holen.
Bei größeren Budgets kannst du breiter gestreute Keywords wählen, um eine große Masse zu erreichen, weil dir Streuverluste egal sind. Du kannst vielfältigere Anzeigenformate nutzen und eine größere Anzahl von Kampagnen und Anzeigengruppen gleichzeitig schalten.
Das ermöglicht wiederum eine tiefere Segmentierung der Zielgruppen und eine detailliertere Anpassung der Anzeigen an verschiedene Nutzerbedürfnisse.
Je weniger Budget du einsetzt, umso weniger Daten kann Google über deine Nutzer sammeln und umso weniger Spielraum hast du auch für Experimente.
Wie gesagt, geht es aber einfach um die richtige Strategie, damit du auch mit kleinerem Google Ads Budget problemlos neue Kunden finden wirst. Und genau das erkläre ich dir Schritt für Schritt.
Deine Schritt für Schritt Anleitung, um Google Ads für kleine Unternehmen und Selbstständige zu schalten
Du möchtest gleich die Abkürzung gehen und uns deine Google Ads Kampagne einrichten lassen, dass sie schnell ein selbstlaufender Kundenmagnet wird?
Machen wir gerne. Dafür wollen wir uns aber vorab mit dir unterhalten, da wir sowas nicht einfach „von der Stange“ anbieten und uns individuell um dich kümmern.
Trag dich einfach hier für ein gratis Gespräch ein, statt zu warten, bis dir deine Konkurrenz die zahlenden Kunden wegschnappt.
Wir sind Christoph und Jörg und konnten für unsere Kunden mit Google Ads insgesamt schon über 900 Millionen Euro Umsatz mit Google Ads erzielen.
Mit Master of Search gehören wir als Google Premier Partner zu den besten 3 % aller Google Partner-Unternehmen im deutschsprachigen Raum.
Wir freuen uns drauf, dich kennenzulernen und mit deinen Google Ads mehr kauffreudige Kunden anzuziehen.
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Neue Kampagne erstellen
Starte in deinem Google Ads Konto und klicke auf das blaue Plus-Symbol, um eine neue Kampagne zu erstellen.
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Kampagnenziel festlegen
Wähle als Ziel „Conversions“, um direkt auf neue Kundenanfragen abzuzielen. Google Ads für kleine Unternehmen und Selbstständige sollten immer darauf ausgerichtet sein, messbare Ergebnisse in Form von Kundeninteraktionen zu erzielen.
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Kampagnentyp auswählen
Ich empfehle dir eine Suchkampagne. So werden deine Anzeigen genau den Nutzern gezeigt, die aktiv nach deinen Dienstleistungen oder Produkten suchen.
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Geografischen Bereich eingrenzen
Wenn du deine Produkte oder Dienstleistungen lokal anbietest, solltest du deinen Radius unbedingt genau definieren. Wähle dafür deinen gewünschten Umkreis, in dem du dein Angebot verkaufen möchtest. Du kannst auch bestimmte Postleitzahlengebiete ausschließen.
Ist dein Angebot online erhältlich, wählst du einfach die Länder, Regionen oder Orte in denen du verkaufen möchtest. Achte dabei auf die richtige Zielsprache, wenn die Anzeigen zum Beispiel nur deutschen Nutzern ausgespielt werden sollen.
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Budget festlegen
Besonders bei Google Ads für kleine Unternehmen und Selbstständige kommt es auf den effektiven Einsatz deines Budgets an. Immerhin ist jeder Euro kostbar.
Bestimme dein tägliches Budget basierend auf der Nachfrage in deiner Branche und den durchschnittlichen Kosten pro Klick. Das findest du über den Google Keyword Planner raus.
Plane für den Anfang erstmal mit ca. 10 – 100 € Tagesbudget, um Daten der Nutzer zu sammeln. Nach ca. 2 Wochen siehst du schon, welche Elemente deiner Kampagne am effektivsten sind und wo du optimieren kannst. Dein Budget kannst du jederzeit anpassen.
Damit du die Google Ads Kosten besser verstehst, findest du hier unseren ausführlichen Blogartikel dazu.
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Gebotsstrategie wählen
Beginne mit der Strategie „Klicks maximieren“, um anfangs möglichst viele Besuche auf deiner Website zu generieren. So bekommst du Einblicke in das Verhalten und die Reaktionen deiner Zielgruppe. Google findet für dich heraus, woher die meisten Klicks zum günstigsten Preis kommen können.
Du siehst genau, ob du für bestimmte Keywords zu viel Geld ausgibst, wenn darüber kaum Anfragen kommen. Hier kannst du dann gleich optimieren und dein Budget nur für Keywords einsetzen, welche dir auch Conversions bringen.
Nach ca. 2 Wochen müsste Google ausreichend Nutzerdaten gesammelt haben. Dann kannst du deine Kampagne weiter anpassen und auf „Conversions“ umstellen.
Am Anfang sind die Kosten pro Klick (CPC) meist noch etwas höher. Nach einigen Tagen sinken sie aber wieder, während die Klickzahl steigt.
Die richtige Gebotsstrategie ist übrigens ausschlaggebend dafür, welche Position deine Anzeige bei Google erreichen wird. Das heißt also auch, wie viele Klicks und Conversions sie bringt.
Genau zu diesem Thema haben wir einen Minikurs für wirklich jeden Geldbeutel aufgenommen. Er hilft dir sofort dabei, deine Anzeigenreichweite zu erhöhen und potenzielle Kunden so effektiv anzusprechen, dass sie dich auch beauftragen.
Hüpf unbedingt mal rüber und schau dir die Inhalte an.
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Keywords auswählen
Das ist einer der wichtigsten Punkte für kleine Unternehmen und Selbstständige. Vor allem, wenn du kein zu großes Budget einsetzen möchtest.
Mit dem Google Keyword Planner kannst du perfekt relevante Keywords finden. Das heißt, diese Keywords spiegeln genau das wider, wonach deine potenziellen Kunden suchen.
Mach dir also wirklich Gedanken darüber, was deine Zielgruppe bei Google eingeben könnte, um auf dein Angebot zu kommen.
Nutze unbedingt spezifische Keywords, um die Relevanz deiner Google Ads zu erhöhen.
Das heißt, verwende am besten nicht nur „Webdesigner“ sondern beispielsweise „Webdesign für Arztpraxen“ oder „Dachdecker für Flachdachsanierung in Hamburg“.
Je generischer deine Keywords sind, umso größer ist auch die Konkurrenz. Außerdem riskierst du Streuverluste, was dich Geld kostet, aber nichts zurück bringt.
Natürlich sollten die Keywords auch nicht zu nischig sein, wie „günstige Vogelfutter für übergewichtige Wellensittiche“ 😉.
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Anzeigentext erstellen
Auch dein Anzeigentext ist richtig wichtig für deine Google Ads. Er sollte klar kommunizieren, warum du die beste Wahl bist. Betone die Vorteile, die du bietest und wie du spezifische Kundenprobleme löst. Ein guter Anzeigentext verbindet, überzeugt und konvertiert.
Wie genau das funktioniert, findest du in unserem Blogartikel zum optimalen Anzeigentext und Anzeigentexte optimieren für hohe Klickraten. Schau unbedingt rein, denn deine Anzeigentexte sind dafür verantwortlich, ob deine Anzeige überhaupt erst geklickt wird.
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Conversion Tracking einrichten
Damit du wirklich mit deinen Google Ads für kleine Unternehmen und Selbstständige Kunden findest, ist das Conversion Tracking extrem wichtig. So findest du nämlich heraus, welchen Umsatz du wirklich mit deinem eingesetzten Werbebudget erreichst.
Da du ja sicher kein Geld verschwenden möchtest, siehst du genau, welche Elemente deiner Kampagnen Leads und Umsätze bringen und an welchen Stellen du etwas verbessern könntest.
Auch Google Analytics solltest du unbedingt nutzen, um mehr Insights zu bekommen. In diesem Blogartikel findest du alles, was du über Google Analytics wissen musst. (verlinken, wenn online)
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Kampagne starten
Jetzt kanns losgehen. Überprüfe nochmal deine Einstellungen und schon kann deine Kampagne starten. Nach der Prüfung von Google wird sie live geschaltet und kann ab sofort dein Umsatzbooster sein.
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Regelmäßig überprüfen und optimieren
Jetzt solltest du dein Google Ads Konto nicht einfach links liegen lassen, sondern die Leistung deiner Kampagne überwachen. Entferne Keywords oder ändere Anzeigentexte, wenn sie dir nicht deine gewünschten Ergebnisse bringen.
Durch das Tracking von Google bekommst du Einblick in sämtliche Daten und kannst dadurch jederzeit noch mehr Umsatz aus deinen Google Ads für kleine Unternehmen und Selbstständige rausholen.
Aus unserer eigenen Erfahrung lohnen sich Google Ads für kleine Unternehmen und Selbstständige absolut für die Kundenfindung – sogar mit begrenztem Budget
Also warte nicht darauf, entdeckt zu werden, sondern mach dich mit Google Ads selbst sichtbar – und zwar genau dort, wo dich deine Kunden suchen.
Möchtest du Hilfe dabei, weil dir das jetzt alles zu kompliziert klingt? Dann lass uns gerne mal unverbindlich und gratis darüber sprechen. Such dir einfach hier einen Termin im Kalender http://www.master-of-search.de/kontakt/ und du bekommst eine Mail mit allen weiteren Infos zu unserem Call.
