Gebotsstrategie bei Google Ads einfach erklärt

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Die richtige Gebotsstrategie bei Google Ads entscheidet, ob du jeden Monat hunderte Euro zum Fenster rauswirfst, oder wie deine Konkurrenz bei gleichem Budget doppelt so viele Kunden gewinnt.

 

Sie ist DER Schlüssel schlechthin zu budgetschonenden und umsatzbringenden Werbekampagnen.

Mit der optimalen Gebotsstrategie kannst du:

 

  • Deine Werbekosten signifikant senken
  • Die Conversion-Rate deiner Anzeigen steigern
  • Die richtige, wirklich kaufkräftige Zielgruppe erreichen
  • Das Verhältnis zwischen Werbeausgaben und Umsatz (ROAS) verbessern
  • Eine bessere Anzeigenposition ergattern

 

Viele Werbetreibende unterschätzen die Bedeutung der Gebotsstrategie, wählen sie falsch, verschwenden ihr Budget und verpassen Kunden.

Übrigens: Deshalb haben wir zum Thema Google Ads Gebotsstrategie extra einen Videokurs mit anschaulichem, leicht verständlichen Material für wirklich jeden Geldbeutel erstellt. So bekommt jeder die Möglichkeit, seine Google Ads auf einem umsatzstarken Fundament aufzubauen.

 

In diesem Artikel bekommst du schon mal einen perfekten Überblick, welche Gebotsstrategien Google Ads bietet und wie sie funktionieren.

 

Egal, ob du ein Einsteiger bist oder deine bestehenden Kampagnen optimieren möchtest – dieser Guide wird dir helfen, das volle Potenzial aus jedem deiner eingesetzten Euros rauszuholen.

Was genau sind Gebotsstrategien bei Google Ads?

Angenommen, du betreibst einen Online-Shop für nachhaltige Outdoor-Ausrüstung. Mit deinen Ads möchtest du nun die Menschen erreichen, die gezielt nach umweltfreundlichen Wanderschuhe suchen.

 

Jedes Mal, wenn jemand nach „umweltfreundliche Wanderschuhe“ sucht, findet eine blitzschnelle Auktion statt. Hier entscheidet sich in Echtzeit, ob deine Ads (basierend auf deinem Gebot, der Relevanz und der Qualität deiner Anzeigen) angezeigt werden und an welcher Position.

 

Indem du ein Gebot festlegst, gibst du Google den maximalen Betrag an, den du bereit bist, für einen Klick auf deine Anzeige zu zahlen. Die Kunst besteht darin, diesen Betrag nicht willkürlich zu wählen, sondern basierend auf dem tatsächlichen Wert, den ein Klick für dein Geschäft hat. 

 

Und genau dabei hilft dir eine Gebotsstrategie.

 

Bietest du zu wenig, können deine Anzeigen untergehen. Setzt du zu hoch an, könntest du mehr ausgeben, als du zurückbekommst.

 

Mit einer perfekt abgestimmten Gebotsstrategie erscheinen deine Anzeigen genau dann, wenn potenzielle Kunden nach diesen Produkten suchen – und zwar ohne unnötig dein Budget zu verbrennen. Sie sorgt also dafür, dass du zur richtigen Zeit, am richtigen Ort, für den richtigen Preis sichtbar bist.

 

Und du musst nicht manuell für jede Anzeigengruppe oder jedes Keyword Gebote festlegen.

Warum sind sie so wichtig für deine Kampagnen?

Die richtige Gebotsstrategie bei Google Ads ist wie ein erstklassiger Verkäufer, der genau weiß, wann er einen Kunden ansprechen muss und wann nicht.

 

Die Auswahl von genau passenden Keywords wie „nachhaltige Wanderschuhe“ gewährleistet zwar, dass deine Google Ads gezielt die richtigen Interessenten erreichen und nicht Menschen, die nach normalen Wanderschuhen suchen.

 

Aber die Gebotsstrategie geht noch einen Schritt weiter: Sie optimiert deine Ausgaben, indem sie die Gebote basierend auf Leistung, Zeitpunkt und Ort automatisch anpasst.

 

Dadurch sind deine Kampagnen nicht nur zielgerichtet, sondern haben auch ein besseres Kosten-Nutzen-Verhältnis.

 

Ohne eine Gebotsstrategie könntest du entweder zu viel bezahlen, was die Rentabilität deines Shops beeinträchtigt, oder deine Gebote sind zu niedrig, was dazu führt, dass deine Anzeigen selten oder nie gesehen werden.

Bei Google Ads gibt es manuelle und automatisierte Gebotsstrategien

Hier eine kurze Erklärung inkl. Vor- und Nachteile:

Manuelle Gebotsstrategien

Bei manuellen Gebotsstrategien legst du selbst fest, wie viel du pro Klick zahlen möchtest und passt deine Gebote basierend auf der Kampagnenleistung an. 

 

Diese Strategie gibt dir zwar die volle Kontrolle, ist aber auch mit einem erheblichen Zeitaufwand und einer ständige Überwachung verbunden.

 

Ich empfehle keinem unserer Kunden mehr auf manuelle Gebote zu gehen. 

 

Sie kann sich aber durchaus eignen, wenn du ein begrenztes Budget hast und genau steuern möchtest, wofür du wie viel ausgibst.

Automatisierte Gebotsstrategien

Automatisierte Gebotsstrategien (smart Bidding) setzen auf Algorithmen und maschinelles Lernen, um die Gebote zu optimieren und spezielle Ziele zu erreichen, die ich dir gleich näher erkläre.

 

Sie sind effizient, skalierbar und sparen dir Zeit, aber du verlierst dabei etwas an Kontrolle und musst dich auf die Entscheidungen der Algorithmen verlassen (die aber sehr ausgeklügelt sind und eine Top-Arbeit leisten).

 

Bei allen automatischen Strategien überlässt du Google die Optimierung deiner Gebote. 

Das spart dir Zeit und du profitierst von Googles fortschrittlichen Algorithmen, ohne ständig manuelle Anpassungen vornehmen zu müssen.

Welche verschiedenen Gebotsstrategien gibt es jeweils und wann solltest du sie anwenden?

Hier findest du die unterschiedlichen manuellen und automatisierten Gebotsstrategien inklusive Beispielen.

Manuelle Gebotsstrategien bei Google Ads

Manueller CPC (Cost per Click):

Bei dieser Gebotsstrategie bei Google Ads bestimmst du selbst, wie viel du maximal für einen Klick auf deine Anzeige zahlen möchtest. Du hast hier die volle Kontrolle über deine Ausgaben und kannst für wichtige Keywords wie zum Beispiel „Öko-Trekkingschuhe“ höhere Gebote setzen als für allgemeinere wie „Wanderschuhe“.

 

Die Strategie kann geeignet sein, wenn du ein sehr begrenztes Budget und Keyword-Portfolio hast.

Manuelle CPM-Gebotsstrategie (Cost per Mille)

Hier legst du einen Preis fest, den du pro tausend Impressionen deiner Anzeigen bezahlen möchtest. Du zahlst also nicht für Klicks, sondern dafür, dass deine Anzeige möglichst oft gesehen wird.

 

Das eignet sich besonders für Branding-Kampagnen im Display-Netzwerk. Zum Beispiel, wenn du das Bewusstsein für deine nachhaltigen Wanderschuhe steigern möchtest (unabhängig davon, ob die Anzeigen geklickt werden oder nicht), kann deine Anzeige auf verschiedenen Websites erscheinen, die zum Thema Outdoor und Nachhaltigkeit passen.

Manuelle CPV-Gebotsstrategie (Cost per View)

Wählst du diese Strategie, zahlst du nur dann, wenn jemand deine Videoanzeige für eine festgelegte Mindestdauer ansieht oder mit der Anzeige interagiert. 

Diese Strategie kann sinnvoll für Videokampagnen sein, zum Beispiel auf YouTube, wo das Engagement durch das Ansehen der Inhalte im Vordergrund steht.

Automatisierte Gebotsstrategien bei Google Ads

Klicks maximieren

Bei dieser Strategie ist das Ziel, so viele Klicks wie möglich innerhalb deines Budgets zu erhalten. Sie ist perfekt, wenn du beispielsweise schnell Traffic für deine Website oder einen Produktlaunch generieren willst. 

 

Ich wende sie auch gern an, wenn bei einem Kunden einfach noch keine Conversiondaten vorhanden sind und die Kampagne erst einmal „anlaufen“ soll.

 

Und zwar brauchst du die Gebote für jedes Keyword nicht mehr manuell anpassen! 

Hier entscheidet Google, wie dein Budget für die besten Ergebnisse auf verschiedene Keywords verteilt wird.

 

Verfügbar in Suchnetzwerk, Displaynetzwerk und Shoppingnetzwerk.

Ziel-CPA (Cost per Acquisition)

Hier gibt Google sein Bestes, um möglichst viele Conversions zu einem von dir festgelegten Kostenziel pro Akquisition zu erzielen.

 

Die Betonung liegt hier auf der Anzahl, also der Quantität. 
Hast du mehrere Conversion-Typen, ist es Google erstmal „egal“ welchen Typen er dir mehr generiert. Hast du hier aber bspw. eine Sitzungsdauer-Conversion bei mehr als 30 Sekunden, kann dir Google massenhaft dieser Nutzer generieren. 

 

Die Strategie ist besonders effektiv, wenn du deine Kosten genau kontrollieren und dabei eine vorhersehbare Anzahl von Konversionen sicherstellen willst. Nutze die Strategie am besten, wenn du bereits Conversion-Daten hast und ein klares Kostenziel pro Akquisition. 

 

Das heißt, du weißt, wie viel du maximal an Werbekosten pro verkauftem Paar nachhaltige Wanderschuhe ausgeben kannst, um profitabel zu bleiben.

 

Verfügbar in Suchnetzwerk, Displaynetzwerk, Shoppingnetzwerk.

Ziel-ROAS (Return on Ad Spend)

Du definierst selbst den gewünschten Umsatz pro ausgegebenem Euro. Google steuert dann die Gebote, um dein Ziel zu erreichen. So können Gebote für gut performende Keywords, die zu Käufen führen, erhöht werden. 

 

Gebote für weniger effektive Keywords können gleichzeitig gesenkt werden, um die Ausgaben zu optimieren.

 

Also perfekt, wenn du schon stabilen Conversion-Daten hast und deine Werbeinvestition direkt in Verkaufserlöse umwandeln willst, statt nur Traffic zu generieren.

Verfügbar in Suchnetzwerk und Shoppingnetzwerk.

Ausrichtung auf „Klicks maximieren“ oder „Conversions maximieren“

Diese Gebotsstrategien bei Google Ads optimiert deine Gebote automatisch entweder für Klicks oder Conversions, je nach deinem Hauptziel.

 

Du kannst auswählen, ob auf maximale Klicks oder maximale Conversions optimiert wird.

Dabei versucht Google zu deinem gegebenen Tagesbudget so viele Klicks / Conversions wie möglich zu generieren. 

 

Aber was heißt eigentlich „maximal“ in diesem Kontext? 

Conversion-Wert maximieren

Hier geht es darum, den Gesamtwert deiner Conversions zu maximieren, den du aus deinem vorgegebenen Budget erhältst. Also nicht nur auf ihre Anzahl wie bei Conversions maximieren. 

 

Die Strategie ist perfekt für Shops mit unterschiedlichen Produktwerten. Zum Beispiel, wenn du sowohl günstige Trinkflaschen verkaufst als auch teure nachhaltige Zelte.

 

Verfügbar in Suchnetzwerk und Shoppingnetzwerk.

 

Was sind typische Fehler und wie vermeidest du sie?

 

Beim Einsatz von Gebotsstrategien bei Google Ads passieren immer wieder typische Fehler, die die Effektivität deiner Kampagnen erheblich beeinträchtigen können.

 

Hier sind die 5 häufigsten Stolpersteine und Tipps, wie du die Fehler vermeidest:

 

Fehlende Zieldefinition

 

Was viele falsch machen, ist Kampagnen ohne eine klare Zielsetzung zu starten. 

 

Im schlimmsten Fall misst du noch gar keine Conversions oder nicht die Ziele, die dir Umsatz generieren (bspw. auch wenn nicht direkt online gekauft wird: Angebote, Anfragen, Formulare, Erstgespräche). 

 

Aber das kannst du alles an Google Ads übermitteln. Du musst nur wissen wie: Offline Conversions.

 

Wenn du Klicks, Conversions oder deine Markenbekanntheit fördern möchtest, solltest du das auch vor der Auswahl der passenden Gebotsstrategie bestimmen.

 

Über- oder Unterbieten

 

Ohne eine genaue Kenntnis des Marktwerts eines Klicks oder einer Conversion bieten viele Werbetreibende entweder zu hoch oder zu niedrig. 

 

Das führt dann zu ineffizienten Ausgaben oder mangelnder Sichtbarkeit. Nutze deshalb einfach Tools wie den Keyword-Planer, um angemessene Gebotsmengen zu bestimmen.

 

Nichtanpassung an die Marktbedingungen

 

Der Markt und das Nutzerverhalten können sich schnell ändern. 

 

Wenn du deine Gebote nicht regelmäßig überprüfst und anpasst, verpasst du möglicherweise wichtige Optimierungschancen, die dir mehr Umsatz bringen können.

 

Vernachlässigung der Gebotsanpassungen für verschiedene Geräte

 

Nutzer verhalten sich auf Mobilgeräten anders als auf Desktops. 

 

Wenn deine Kampagnen nicht für verschiedene Geräte optimiert sind, verlierst du wertvollen Traffic. Achte also auf die Optimierung für sämtliche Gerätetypen.

 

Ignorieren der Conversion-Daten

 

Wenn Gebotsstrategien auf unzureichenden Daten zugreifen, führt das oft zu ineffektiven Entscheidungen. 

 

Stelle also sicher, dass du ausreichende Conversion-Tracking-Methoden implementiert hast, um genaue Daten zu sammeln.

Ausführliches YouTube-Video zur Gebotsstrategie

Hüpf gerne rüber zu unserem YouTube-Kanal, wenn du noch mehr über gewinnbringende Gebotsstrategien erfahren möchtest.

Unser Videokurs „Die Kunst des Bietens“ für jeden Geldbeutel

Hier findest du nochmal unseren Videokurs mit anschaulichem, leicht verständlichen Material, um die für dein Business umsatzstärkste Gebotsstrategie herauszufinden und gewinnbringend zu nutzen.

 

Natürlich steckt noch wesentlich mehr hinter einer perfekt gewählten Strategie. Und genau das erklären wir dir vollumfänglich von A bis Z in diesem Kurs.

Die Wahl der richtigen Gebotsstrategie bei Google Ads ist entscheidend für den Erfolg deiner Werbekampagnen

Sie bestimmt nicht nur, wie effizient du dein Budget einsetzt, sondern auch, wie effektiv du deine Zielgruppe und deine Marketingziele erreichst. Für jede Kampagnenphase und jedes Ziel gibt es die passende Option.

 

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, deine Strategie richtig zu wählen, kontinuierlich zu überprüfen, anzupassen und genügend Zeit zur Optimierung zu geben. Dabei ist es wichtig, nicht nur auf die Gebote selbst zu achten, sondern auch die Qualität deiner Anzeigen und Landingpages im Blick zu behalten.

 

Mit dem richtigen Ansatz und etwas Geduld kannst du deine Google Ads-Kampagnen von mittelmäßiger Performance zu echten Umsatzboostern entwickeln.

FAQ: Häufige Fragen und Antworten

Welche Gebotsstrategie ist die beste für Anfänger?

Für Einsteiger passt die manuelle CPC-Strategie ganz gut. Sie gibt dir volle Kontrolle über deine Ausgaben und hilft dir, ein Gefühl für die Performance deiner Keywords zu entwickeln. 

 

Sobald du genügend Daten gesammelt hast, kannst du zu automatisierten Strategien wie „Maximale Klicks“ übergehen.

Wie oft sollte ich meine Gebotsstrategie überprüfen und anpassen?

Überprüfe deine Strategie am besten 1 – 2 Mal pro Monat, aber ändere sie nicht vorschnell. 

 

Gib jeder Strategie mindestens 2-4 Wochen Zeit, um sich zu optimieren. Größere Anpassungen solltest du nur alle 1-2 Monate vornehmen, es sei denn, du bemerkst drastische Leistungseinbrüche.

Kann ich verschiedene Gebotsstrategien in einer Kampagne kombinieren?

Innerhalb einer einzelnen Kampagne kannst du nur eine Gebotsstrategie verwenden. 

 

Du kannst jedoch verschiedene Strategien für unterschiedliche Kampagnen in deinem Konto einsetzen. Du könntest also beispielsweise „Maximale Klicks“ für eine Brand-Awareness-Kampagne und „Ziel-ROAS“ für eine Verkaufskampagne nutzen.

Wie lange dauert es, bis eine neue Gebotsstrategie Ergebnisse zeigt?

Die Optimierungszeit variiert, aber rechne mit mindestens 1-2 Wochen, bis du erste Trends erkennen kannst. Für eine fundierte Bewertung solltest du 2-4 Wochen einplanen. 

 

Automatisierte Strategien wie Ziel-CPA oder Ziel-ROAS benötigen oft noch mehr Zeit und Daten, um ihr volles Potenzial zu entfalten.

 

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Google Ads - bezahlte Google Anzeigen
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